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La bellezza della Vendita

La prima e più grande passione di “zio Mike”, come qualcuno di voi sa, è la “VENDITA” e a essa, ma soprattutto ai giovani che se occupano,dedico sempre con piacere parte del mio tempo.

La “vendita” è uno strumento straordinario di trasformazione di un popolo: “dove passano le merci, non passano gli eserciti”.

Soprattutto ai giovani e validissimi managers della fantastica NIMS, azienda Leader in Europa nella vendita diretta.

Eccovi, dunque, un breve reportage con foto, dell’apertura di un nuovo ufficio Nims  a Mesagne (Br), per il quale sono partito da Bari con un carico di doni (!)

IMG_7786

 

Arredi spartani, ma belli da collocare nel nuovo ufficio dedicato al bel gruppo di venditori, capitanato dal nostro Francesco ed Ennio Barracato e dal caro Daniele De Virgilis.

 

La cosa più STRAORDINARIA è STATA PROCURARSI IL FURGONE PER FARE LA CONSEGNA!!!                                                                             Infatti, l’IKEA ci aveva confermato che avrebbero fatto la consegna dopo 2 settimane! Noi, invece, avevamo l’inaugurazione dell’ufficio 2 gg dopo. Troverai con la chiusura di questo articolo una testimonianza di Pasquale Verrino, Coach di Hi Performance, venuto da Roma per una giornata con “zio Mike”. Leggerai un esempio incredibile di quello che la nostra professione insegna e dove nessun “posto fisso” potrà mai conprendere, come procurarsi un furgone in 15 minuti!

 

foto 1

 

Tengo a sottolineare che l’età media di questi giovani venditori è di 30 anni!

 

gruppo 2

 

 

 

gruppo 4

 

 

 

foto 5

 

 

 

Hanno l’entusiasmo e la tenacia dell’età, ma anche la forza e la simpatia dello”zio”!

 

Forza Ragazzi: sono certo che farete grandi cose!

 

 

Testimonianza di Pasquale Verrino (Hi Performance)

 

 

Ciao Zio Mike,

 

 

ti scrivo adesso, in primis dicendoti grazie mille della bella giornata

 

formativa che ho vissuto accanto a te mi hai insegnato veramente tante cose,

 

ma soprattutto mi hai dato una carica pazzesca, pensa che quando sono

 

rientrato a Roma grazie all’energia che mi hai trasferito e ai tuoi utili

 

consigli ho chiuso due trattative un pò articolate una di 8 persone e una di

 

7 persona per l’evento di GALLO.

 

 

La giornata devo dire che mi ha dato degli spunti veramente interessanti su

 

come un venditore non debba mai cedere alle lusighe del compratore (SCONTI,

 

BIGLIETTO GRATIS e altre menate varie) ma valorizzare il prodotto/servizio

 

che propone, facendogli capire valori e vantaggi, ma soprattutto mi ha

 

colpito molto la tua “vendita” al tipo del furgone un mix di principi che

 

sono i punti cardini della vendita:

 

1.RAPPORT

 

2.SIMPATIA

 

3.RIPROVA SOCIALE (LIBRO OMAGGIO)

 

 

tutto questo e hai avuto il furgone nei tempi giusti per la consegna,non ha

 

voluto nulla per il noleggio, ma soprattutto ci stava invitando a cena..SEI

 

UN GRANDE

 

 

A questo punto ti chiedo i compiti a casa, che tra l’altro ho già iniziato,

 

a londra ho conosciuto un sacco di gente che voglio andare a trovare(le

 

famose uscite settimanali) ma soprattutto ti chiedo la lettera dal futuro

 

per la realizzazione del cambiamerento.

 

 

Grazie mille ZIO MIKE e buon week end e buona vita

 

 

Pasquale

 

 

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