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Master ” Il Processo di vendita” , Roma 7 e 8 dicembre

Il secondo modulo dell’ESCLUSIVO Master “Leader nella Vendita“,mi ha regalato il piacere e la soddisfazione di condividere questo percorso formativo con grandi professionisti ed imprenditori che mi hanno ricordato quella che è una regola non scritta di chi fa la differenza:

essere eterni allievi, ampliando sempre e comunque competenze e conoscenze. 

 

E allora si parte con questa full immersion di 2 giorni durante la quale abbiamo approfondito i processi della vendita attraverso semplici, ma importanti punti chiave

La vendita si è evoluta: non corrisponde da tempo agli stereotipi a cui qualcuno ancora la riconduce e se

“vai con il gregge?

In bocca al lupo!”

Non potrai essere protagonista, perchè ciò che non conosci …”ti uccide!”

La vendita, termine che racchiude ovviamente non solo le transazioni commerciali ma anche e soprattutto le “transazioni relazionali“, è … METODO!

Insieme al metodo occorre un forte quoziente emozionale: la capacità di coinvolgere il cliente decreterà il nostro successo.

Immagina che già la  sola “stretta di mano” determinerà il 90{564c2f4126d19c787c90d6dc76ae99461a9886dd2909a718dca77f5b353c1bc5} dell’esito dell’incontro.                                                    Infatti, bastano “six seconds” per generare empatia e simpatia.

L’atteggiamento mentale positivo, banale dirlo ma vero, distingue i leader:

quanti vedono un’opportunità nella crisi?

E cosa significa crisi, molti conoscono l’idioma orientale: CRISI = calamità-opportunità.

Pochi sanno che l’origine di questa parola è greca: CRISIS= cambiamento.

Quindi, non cambiamento negativo o positivo, ma solo cambiamento. A noi spetta la capacità di fare in modo che il cambiamento, lo spostarsi dalla “confort zone”, sia POSITIVO.

Il treno della vita ci ricorda quelli che sono i “comparti” da portare con sè :

RAPPORT – COMPETENZA- ENTUSIASMO- ETICA

Brain storming indispensabile ma anche divertente!

Un ringraziamento speciale a  Mody e Nello Acampora ed a tutta l’organizzazione di HI PERFORMANCE che ha magistralmente organizzato il corso.

Ai miei cari “allievi” un affettuoso saluto ed arrivederci a presto!

Mike

1 Comment

  • Mimmo Rossiello
    Posted 25/01/2013 - 13:58

    Caro Zio, sei sempre il più grande. Non finirò mai di apprezzare le tue maestose qualità.

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