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I codici segreti della vendita
2° Livello

VENDITA

PERCORSO FORMATIVO

I CODICI SEGRETI DELLA VENDITA

2° LIVELLO

Competenze intermedie
per vendere e generare fatturato

Cosa accade dopo aver conquistato un cliente?
Quali molle psicologiche e pratiche spingono verso un maggior fatturato e incrementano il passaparola?
Consolidare la clientela è una scienza con molte variabili, tali da richiedere flessibilità e competenze di massimo livello.
Guidare il dialogo con il cliente significa arrivare a esplorare bisogni e incertezze, offrendo soluzioni e motivi di soddisfazione, sia sul piano razionale che su quello inconscio.
Questo corso fornisce strumenti evoluti per far leva sulle capacità di consulenza e sulla costruzione della fiducia, con l’obiettivo di canalizzare gli acquisti presenti e futuri della propria clientela.

COSA IMPARERAI DA QUESTO CORSO

Obiettivi

01.Scoprire come interpretare la spinta all’acquisto
02.Imparare a riconoscere e identificare l’altro come alleato
03.Imparare le strategie di fidelizzazione della clientela
04.Imparare ad applicare con naturalezza le regole d’oro della vendita
05. Scoprire come canalizzare le vendite
06.Sviluppare le tue attitudini al post-vendita
PROGRAMMA

Il venditore di successo

I PARTE

  • Le 7 qualità del Venditore Eccellente
  • Il timing: come organizzare il tempo
  • Liturgia della dimostrazione del prodotto/servizio
  • “Il treno della vita”
  • Fase della chiusura: il “sandwich”
  • Dall’amore per il marketing al “marketing dell’amore”
  • Strategie e tecniche efficaci per le diverse tipologie di clientela
  • Miglioramento continuo: conoscere e applicare il “Kaizen”
  • Le referenze: la vita del nostro lavoro

II PARTE

  • La PNL applicata alla vendita
  • Trasformare le obiezioni in opinioni condivise: la parola magica di 6 lettere per superare le obiezioni
  • Negoziare con successo
  • Esercizi esclusivi per metabolizzare le abilità
  • Customer care: il vero successo del professionista nel post vendita
  • Sessione top secret: vita privata di Zio Mike (non conosco il “no”)
  • Role play e simulazioni
DESTINATARI DEL CORSO

A chi si rivolge

  • Imprenditori
  • Manager
  • Liberi professionisti
  • Agenti junior e senior
  • Venditori junior e senior
  • Team leader
MICHELE TRIBUZIO COACHING

Scheda tecnica del corso

Scopri le caratteristiche di questo percorso di coaching.

Tipologia

Corso di 2° Livello

Durata

2 GiorniOre 09.00 - 18.00

Attestato

Attestato di frequentazione

Materiale didattico

Libri, video, audio
DICONO DI ZIO MIKE

Testimonianze

Contatti

Desideri info su questo percorso?

    VITAMINE ESISTENZIALI

    Ci sono solo due giorni che non puoi controllare.
    Uno è ieri. L'altro è domani.
    Oggi puoi scegliere tutto.

    Michele Tribuzio

    Life, mental & business coach

    What's your reaction?
    TESTIMONIALS

    Dicono di Zio Mike

    L’incontro con Zio Mike non è un semplice incrocio nella mia vita ma una presenza che segna il mio cammino. Da sportiva e da donna, il dialogo con Zio Mike mi completa perché mi permette di scendere in profondità e di elaborare tutto quello che ritrovo nella mia mente: emozioni, sensazioni, sofferenze, momenti della mia vita. L’esperienza con lui è gioia vera!

    Mara Santangelo

    Mara Santangelo

    Tennista | Campionessa del mondo Fed Cup 2006 e Roland Garros 2007

    Ogni sessione con Mike è un’occasione per conoscere e approfondire temi diversi e importanti.
    Starei ore ad ascoltarlo.
    Gli devo moltissimo, come formatore e amico.
    Eterno allievo, così come insegna zio Mike.

    Alessandro Rosina

    Alessandro Rosina

    Calciatore | Campione di Serie A

    In certi periodi della nostra vita non abbiamo la forza per tirarci su da soli ed è proprio in quei momenti che abbiamo bisogno di una guida.
    Per questo mi sono rivolta a Mike che lavora sulla motivazione, l’ottimismo e la ricerca di nuove strategie per andare avanti.
    La grande forza che mi ha dato è proprio quella insita nel sorriso e nella positività.

    Patrizia Mirigliani

    Patrizia Mirigliani

    Presidente di Miss Italia e Miss Italia nel Mondo

    Il libro “Vuoi diventare il più grande venditore del 3° Millennio?” di Michele Tribuzio, al secolo “zio Mike”, è un potente manuale carico di comprovate tecniche e metodologie pronte per incrementare le tue vendite immediatamente.

    Brian Tracy

    Brian Tracy

    Speaker motivazionale | Esperto mondiale nello sviluppo del potenziale umano. Autore di oltre 50 libri best seller tradotti in 20 lingue

    Quando le persone hanno ripetuti e giusti stimoli e sono ben predisposte si sentono ispirate ad asendere la scala evolutiva. Il divino poeta, che ben conosceva l’animo umano, ha scritto: “Fatti non foste a viver come bruti, ma a seguir virtute e conoscenza”. Non posso che provare gratitudine per il variegato aiuto che Michele Tribuzio offre a tutti noi.

    Marco Ferrini

    Marco Ferrini

    Filosofo, ricercatore e guida spirituale | Direttore dell'Accademia di Scienze Tradizionali dell'India

    I seminari di Michele Tribuzio sono un’occasione per trasferirsi nell’affascinante mondo della conoscenza di se stessi.
    Grazie alle sue fertili acrobazie comunicative si creano due sentieri. Il primo conduce ai piedi della montagna delle proprie possibilità per iniziare la scalata di se stessi. Il secondo intrufola il proprio animo nella dimensione della complicità.

    Omar Falworth

    Omar Falworth

    Scrittore di libri di successo sul benessere psicologico
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    SEDE DI BARI
    Via Marco Partipilo, 36
    Bari | BA | 70124
    P.IVA 05307240720

    SEDE DI MILANO
    Via Privata Vasto, 1
    Milano | MI | 20121

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