VENDITA
PERCORSO FORMATIVO
I CODICI SEGRETI DELLA VENDITA
2° LIVELLO
Competenze intermedie
per vendere e generare fatturato
Cosa accade dopo aver conquistato un cliente?
Quali molle psicologiche e pratiche spingono verso un maggior fatturato e incrementano il passaparola?
Consolidare la clientela è una scienza con molte variabili, tali da richiedere flessibilità e competenze di massimo livello.
Guidare il dialogo con il cliente significa arrivare a esplorare bisogni e incertezze, offrendo soluzioni e motivi di soddisfazione, sia sul piano razionale che su quello inconscio.
Questo corso fornisce strumenti evoluti per far leva sulle capacità di consulenza e sulla costruzione della fiducia, con l’obiettivo di canalizzare gli acquisti presenti e futuri della propria clientela.
COSA IMPARERAI DA QUESTO CORSO
Obiettivi
01.Scoprire come interpretare la spinta all’acquisto
02.Imparare a riconoscere e identificare l’altro come alleato
03.Imparare le strategie di fidelizzazione della clientela
04.Imparare ad applicare con naturalezza le regole d’oro della vendita
05. Scoprire come canalizzare le vendite
06.Sviluppare le tue attitudini al post-vendita
PROGRAMMA
Il venditore di successo
I PARTE
- Le 7 qualità del Venditore Eccellente
- Il timing: come organizzare il tempo
- Liturgia della dimostrazione del prodotto/servizio
- “Il treno della vita”
- Fase della chiusura: il “sandwich”
- Dall’amore per il marketing al “marketing dell’amore”
- Strategie e tecniche efficaci per le diverse tipologie di clientela
- Miglioramento continuo: conoscere e applicare il “Kaizen”
- Le referenze: la vita del nostro lavoro
II PARTE
- La PNL applicata alla vendita
- Trasformare le obiezioni in opinioni condivise: la parola magica di 6 lettere per superare le obiezioni
- Negoziare con successo
- Esercizi esclusivi per metabolizzare le abilità
- Customer care: il vero successo del professionista nel post vendita
- Sessione top secret: vita privata di Zio Mike (non conosco il “no”)
- Role play e simulazioni
DESTINATARI DEL CORSO
A chi si rivolge
- Imprenditori
- Manager
- Liberi professionisti
- Agenti junior e senior
- Venditori junior e senior
- Team leader
MICHELE TRIBUZIO COACHING
Scheda tecnica del corso
Scopri le caratteristiche di questo percorso di coaching.
Tipologia
Corso di 2° Livello
Durata
2 GiorniOre 09.00 - 18.00
Attestato
Attestato di frequentazione
Materiale didattico
Libri, video, audio
DICONO DI ZIO MIKE
Testimonianze
É risaputo che i veri artisti quando cantano live riescono sempre a donare significati e contenuti diversi, una profondità diversa. E tu, Zio Mike, anche questa volta sei riuscito a donarci il codice utile a decodificare la complessità delle relazioni per ottenere il successo. Grazie per averci ben spiegato come perseguire con determinazione ed emozioni gli obiettivi professionali, utilizzando le nostre risorse interiori capaci di superare gli ostacoli della titubanza, superficialità o incertezza. Sento di avere ancora più frecce nell’arco per bucare gli obiettivi. Grazie.
GIANNI FORESTIERO
Uso una sola parola: straordinario. Straordinario l’amico Michele nell’esposizione degli argomenti e nella sua capacità di sintesi, semplicità e chiarezza degli stessi. Straordinario il percorso, una vera e propria rinfrescata per utenti esperti come il sottoscritto, ma anche una fonte di nuove ispirazioni commerciali. Una vera opportunità per chi partecipa. Straordinario il coinvolgimento formativo ed emotivo, che solo chi viene dalla gavetta (amo dire chi si è bagnato le scarpe), può trasferire ai corsisti. E, infine, straordinario poter ritornare a casa e dire ad alta voce: “Pronti per l’azione”. Nel mio bagaglio mentale un piccolo angolo è dedicato a Zio Mike. Nel mio mondo ho emulato la sua verve e la sua capacità di creare positività, per questo motivo ho deciso che entrambi facciamo parte del “Club del benessere”. Grazie ancora!
GIANCARLO ARGESE
Un'altra giornata superlativa condivisa con una persona vera. Grazie Zio Mike.
RAFFAELE COPPOLA
Grazie Zio Mike. Un'altra grande giornata di puro sapere.
ENRICO CAPPIELLO
Grazie Zio Mike, è stato un webinar molto utile. Molti concetti si avvicinano al mio modo di pensare, la tua formazione mi aiuta a metterli in ordine. Ora sto leggendo per la seconda volta il tuo libro “Il più grande venditore del 3° millennio”. Meraviglioso!
ANNA MARIA MARINO
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Michele Tribuzio
Life, mental & business coach