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I codici segreti della vendita
2° Livello

VENDITA

PERCORSO FORMATIVO

I CODICI SEGRETI DELLA VENDITA

2° LIVELLO

Competenze intermedie
per vendere e generare fatturato

Cosa accade dopo aver conquistato un cliente?
Quali molle psicologiche e pratiche spingono verso un maggior fatturato e incrementano il passaparola?
Consolidare la clientela è una scienza con molte variabili, tali da richiedere flessibilità e competenze di massimo livello.
Guidare il dialogo con il cliente significa arrivare a esplorare bisogni e incertezze, offrendo soluzioni e motivi di soddisfazione, sia sul piano razionale che su quello inconscio.
Questo corso fornisce strumenti evoluti per far leva sulle capacità di consulenza e sulla costruzione della fiducia, con l’obiettivo di canalizzare gli acquisti presenti e futuri della propria clientela.

COSA IMPARERAI DA QUESTO CORSO

Obiettivi

01.Scoprire come interpretare la spinta all’acquisto
02.Imparare a riconoscere e identificare l’altro come alleato
03.Imparare le strategie di fidelizzazione della clientela
04.Imparare ad applicare con naturalezza le regole d’oro della vendita
05. Scoprire come canalizzare le vendite
06.Sviluppare le tue attitudini al post-vendita
PROGRAMMA

Il venditore di successo

I PARTE

  • Le 7 qualità del Venditore Eccellente
  • Il timing: come organizzare il tempo
  • Liturgia della dimostrazione del prodotto/servizio
  • “Il treno della vita”
  • Fase della chiusura: il “sandwich”
  • Dall’amore per il marketing al “marketing dell’amore”
  • Strategie e tecniche efficaci per le diverse tipologie di clientela
  • Miglioramento continuo: conoscere e applicare il “Kaizen”
  • Le referenze: la vita del nostro lavoro

II PARTE

  • La PNL applicata alla vendita
  • Trasformare le obiezioni in opinioni condivise: la parola magica di 6 lettere per superare le obiezioni
  • Negoziare con successo
  • Esercizi esclusivi per metabolizzare le abilità
  • Customer care: il vero successo del professionista nel post vendita
  • Sessione top secret: vita privata di Zio Mike (non conosco il “no”)
  • Role play e simulazioni
DESTINATARI DEL CORSO

A chi si rivolge

  • Imprenditori
  • Manager
  • Liberi professionisti
  • Agenti junior e senior
  • Venditori junior e senior
  • Team leader
MICHELE TRIBUZIO COACHING

Scheda tecnica del corso

Scopri le caratteristiche di questo percorso di coaching.

Tipologia

Corso di 2° Livello

Durata

2 GiorniOre 09.00 - 18.00

Attestato

Attestato di frequentazione

Materiale didattico

Libri, video, audio
DICONO DI ZIO MIKE

Testimonianze

Contatti

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    VITAMINE ESISTENZIALI

    Ci sono solo due giorni che non puoi controllare.
    Uno è ieri. L'altro è domani.
    Oggi puoi scegliere tutto.

    Michele Tribuzio

    Life, mental & business coach

    What's your reaction?