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Master in Leadership
1° Livello

MASTER

PERCORSO FORMATIVO

MASTER IN LEADERSHIP

1° LIVELLO

Il Master in Leadership di 1° livello mira a far raggiungere ai collaboratori e dirigenti aziendali competenze relazionali, di vendita e autorevolezza, pilastri di un’azienda forte e competitiva.
Gli obiettivi sono molteplici: migliorare la capacità comunicativa, aumentare la fiducia in se stessi e imparare a comprendere le dinamiche relazionali per prepararsi al meglio a ogni tipo di performance, mettendo a fuoco gli obiettivi che si desidera raggiungere.
Infatti, costruire valore per sé e per gli altri significa soprattutto saper interagire, interpretare e applicare i
giusti criteri di valutazione per orientare scelte e decisioni, ispirando il team con entusiasmo e passione.

PROGRAMMA

MODULO 1 – RAPPORT IS POWER

Il potere dei rapporti per superare i propri limiti

  • Le 7 qualità del Venditore Eccellente
  • Empatia “superlativa”
  • Consenso e dissenso: i messaggi nascosti
  • Analisi transazionale (GAB)
  • Quanto vale un sorriso?
  • Dinamiche venditore/cliente
  • Gestione delle emozioni
  • Il timor panico
  • Parole proibite e parole d’oro
  • Congruenza e integrazione nelle 3 aree del sapere
  • Saper comunicare: public speaking
  • Con-vincere, ovvero: vincere insieme al cliente
  • Crescita e cambiamento
  • Il futuro è ora!

MODULO 2 – IL PROCESSO DI VENDITA

La vendita è la vita

  • La definizione di “eccellenza”
  • Think-Plan-Do-Check
  • Principi di organizzazione
  • e comunicazione strategica
  • Emozioni, tempo, obiettivi e interazione
  • Intelligenza spirituale, emotiva, razionale
  • Le 5 forze vettoriali del successo
  • Il venditore: ruolo e funzione
  • La voce che vende
  • Il potere della mente sul corpo
  • Esercizio straordinario: “la quercia”
  • Sales management
  • Gestire la professione
  • Le differenze tra venditore e manager
  • Il prezzo è un “sandwich”
  • Etica, customer care e problem solving
  • Tecniche di PNL per avere successo
  • Psicologia delle interazioni negoziali
  • Dinamiche venditore/cliente
  • Le obiezioni
  • Etica e negoziazione
  • Approccio cognitivo-comportamentale corretto
  • Esercizio di fisicalizzazione: come conoscere il nostro inconscio
  • Role play e simulazioni

MODULO 3 – LEADERSHIP E PNL

Come diventare un leader autorevole

  • Chi è il Leader?
  • Rapport, power, competenza, entusiasmo ed etica
  • Trasformare l’ansia in motivazione
  • Sostegno, comprensione e condivisione
  • Fondamenti di Analisi Transazionale
  • N.L.: concetti base
  • Motivazione del Leader
  • Motivazione dei collaboratori
  • Team Building
  • La Scala dei Bisogni di Maslow
  • Autostima
  • Voce, postura e linguaggio
  • Parlare in pubblico
  • Conversazione e piccoli gruppi
  • Presentazioni ad ampie platee
  • Consenso e approvazione
  • Mission e obiettivi
  • Competenze manageriali
  • Imparare a delegare
  • Monitoraggio e feedback
  • Video riprese
  • Analisi in aula dei singoli interventi
DESTINATARI DEL CORSO

A chi si rivolge

  • Imprenditori
  • Manager
  • Liberi professionisti
  • Agenti
  • Venditori
  • Team leader
MICHELE TRIBUZIO COACHING

Scheda tecnica del corso

Scopri le caratteristiche di questo percorso di coaching.

Tipologia

Master

Durata

3 moduli di 2 giorniTotale: 6 giorni

Attestato

Attestato di frequentazione

Materiale didattico

Libri, video, audio
Contatti

Desideri info su questo percorso?

    VITAMINE ESISTENZIALI

    Ci sono solo due giorni che non puoi controllare. Uno è ieri. L'altro è domani.
    Oggi puoi scegliere tutto.

    Michele Tribuzio

    Life, mental & business coach

    What's your reaction?
    TESTIMONIALS

    Dicono di Zio Mike

    L’incontro con Zio Mike non è un semplice incrocio nella mia vita ma una presenza che segna il mio cammino. Da sportiva e da donna, il dialogo con Zio Mike mi completa perché mi permette di scendere in profondità e di elaborare tutto quello che ritrovo nella mia mente: emozioni, sensazioni, sofferenze, momenti della mia vita. L’esperienza con lui è gioia vera!

    Mara Santangelo

    Mara Santangelo

    Tennista | Campionessa del mondo Fed Cup 2006 e Roland Garros 2007

    Ogni sessione con Mike è un’occasione per conoscere e approfondire temi diversi e importanti.
    Starei ore ad ascoltarlo.
    Gli devo moltissimo, come formatore e amico.
    Eterno allievo, così come insegna zio Mike.

    Alessandro Rosina

    Alessandro Rosina

    Calciatore | Campione di Serie A

    In certi periodi della nostra vita non abbiamo la forza per tirarci su da soli ed è proprio in quei momenti che abbiamo bisogno di una guida.
    Per questo mi sono rivolta a Mike che lavora sulla motivazione, l’ottimismo e la ricerca di nuove strategie per andare avanti.
    La grande forza che mi ha dato è proprio quella insita nel sorriso e nella positività.

    Patrizia Mirigliani

    Patrizia Mirigliani

    Patron di Miss Italia e Miss Italia nel Mondo

    Il libro “Vuoi diventare il più grande venditore del 3° Millennio?” di Michele Tribuzio, al secolo “zio Mike”, è un potente manuale carico di comprovate tecniche e metodologie pronte per incrementare le tue vendite immediatamente.

    Brian Tracy

    Brian Tracy

    Speaker motivazionale | Esperto mondiale nello sviluppo del potenziale umano. Autore di oltre 50 libri best seller tradotti in 20 lingue

    Quando le persone hanno ripetuti e giusti stimoli e sono ben predisposte si sentono ispirate ad asendere la scala evolutiva. Il divino poeta, che ben conosceva l’animo umano, ha scritto: “Fatti non foste a viver come bruti, ma a seguir virtute e conoscenza”. Non posso che provare gratitudine per il variegato aiuto che Michele Tribuzio offre a tutti noi.

    Marco Ferrini

    Marco Ferrini

    Filosofo, ricercatore e guida spirituale | Direttore dell'Accademia di Scienze Tradizionali dell'India

    I seminari di Michele Tribuzio sono un’occasione per trasferirsi nell’affascinante mondo della conoscenza di se stessi.
    Grazie alle sue fertili acrobazie comunicative si creano due sentieri. Il primo conduce ai piedi della montagna delle proprie possibilità per iniziare la scalata di se stessi. Il secondo intrufola il proprio animo nella dimensione della complicità.

    Omar Falworth

    Omar Falworth

    Scrittore di libri di successo sul benessere psicologico

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    Sabrina Merolla
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