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Master in Leadership
1° Livello

MASTER

PERCORSO FORMATIVO

MASTER - 1° LIVELLO

LEADERSHIP

Il Master in Leadership di 1° livello mira a far raggiungere ai collaboratori e dirigenti aziendali competenze relazionali, di vendita e autorevolezza, pilastri di un’azienda forte e competitiva.
Gli obiettivi sono molteplici: migliorare la capacità comunicativa, aumentare la fiducia in se stessi e imparare a comprendere le dinamiche relazionali per prepararsi al meglio a ogni tipo di performance, mettendo a fuoco gli obiettivi che si desidera raggiungere.
Infatti, costruire valore per sé e per gli altri significa soprattutto saper interagire, interpretare e applicare i giusti criteri di valutazione per orientare scelte e decisioni, ispirando il team con entusiasmo e passione.

PROGRAMMA

MODULO 1 

RAPPORT IS POWER

Il potere dei rapporti per superare i propri limiti

  • Le 7 qualità del Venditore Eccellente
  • Empatia “superlativa”
  • Consenso e dissenso: i messaggi nascosti
  • Analisi transazionale (GAB)
  • Quanto vale un sorriso?
  • Dinamiche venditore/cliente
  • Gestione delle emozioni
  • Il timor panico
  • Parole proibite e parole d’oro
  • Congruenza e integrazione nelle 3 aree del sapere
  • Saper comunicare: public speaking
  • Con-vincere, ovvero: vincere insieme al cliente
  • Crescita e cambiamento
  • Il futuro è ora!

MODULO 2 

IL PROCESSO DI VENDITA

La vendita è la vita

  • La definizione di “eccellenza”
  • Think-Plan-Do-Check
  • Principi di organizzazione
  • e comunicazione strategica
  • Emozioni, tempo, obiettivi e interazione
  • Intelligenza spirituale, emotiva, razionale
  • Le 5 forze vettoriali del successo
  • Il venditore: ruolo e funzione
  • La voce che vende
  • Il potere della mente sul corpo
  • Esercizio straordinario: “la quercia”
  • Sales management
  • Gestire la professione
  • Le differenze tra venditore e manager
  • Il prezzo è un “sandwich”
  • Etica, customer care e problem solving
  • Tecniche di PNL per avere successo
  • Psicologia delle interazioni negoziali
  • Dinamiche venditore/cliente
  • Le obiezioni
  • Etica e negoziazione
  • Approccio cognitivo-comportamentale corretto
  • Esercizio di fisicalizzazione: come conoscere il nostro inconscio
  • Role play e simulazioni

MODULO 3

LEADERSHIP E PNL

Come diventare un leader autorevole

  • Chi è il Leader?
  • Rapport, power, competenza, entusiasmo ed etica
  • Trasformare l’ansia in motivazione
  • Sostegno, comprensione e condivisione
  • Fondamenti di Analisi Transazionale
  • N.L.: concetti base
  • Motivazione del Leader
  • Motivazione dei collaboratori
  • Team Building
  • La Scala dei Bisogni di Maslow
  • Autostima
  • Voce, postura e linguaggio
  • Parlare in pubblico
  • Conversazione e piccoli gruppi
  • Presentazioni ad ampie platee
  • Consenso e approvazione
  • Mission e obiettivi
  • Competenze manageriali
  • Imparare a delegare
  • Monitoraggio e feedback
  • Video riprese
  • Analisi in aula dei singoli interventi
DESTINATARI DEL CORSO

A chi si rivolge

  • Imprenditori
  • Manager
  • Liberi professionisti
  • Agenti
  • Venditori
  • Team leader
MICHELE TRIBUZIO COACHING

Scheda tecnica del corso

Scopri le caratteristiche di questo percorso di coaching.

Tipologia

Master

Durata

3 moduli di 2 giorniTotale: 6 giorni

Attestato

Attestato di frequentazione

Materiale didattico

Libri, video, audio
DICONO DI ZIO MIKE

Testimonianze

Contatti

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    VITAMINE ESISTENZIALI

    Ci sono solo due giorni che non puoi controllare.
    Uno è ieri. L'altro è domani.
    Oggi puoi scegliere tutto.

    Michele Tribuzio

    Life, mental & business coach

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