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Come reclutare il venditore vincente

La rete Vendita vincente rappresenta un gruppo coeso e compatto che  possiamo paragonare ad un “esercito” guidato da un ottimo “comandante”. La guida(“comandante”) è rappresentata dal Direttore Commerciale. Questa figura…

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Il Marketing telefonico

Imparare a condurre la conversazione telefonica con il potenziale cliente, per giungere all’identificazione dei suoi bisogni attraverso l’ascolto e importanti semplici step, consente all’azienda di ampliare considerevolmente il proprio portfolio…

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Referenze? Sì, grazie!

Referenze? Sì, grazie! Quando incontriamo il cliente non dimentichiamo mai che può essere il miglior accesso a molti altri potenziali clienti. Nella formazione della rete vendita deve esserci sempre, di…

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Le emozioni vincenti

  Le emozioni determinano le nostre scelte:  la razionalità le supporta, giustificandole e motivandole. Comprenderle e trarne forza nel modo più appropriato regala un bellissimo vantaggio: relazioni di grande successo!…

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Guardare “oltre”

GUARDA OLTRE Il termine pasqua deriva dal greco pascha,(a sua volta dall’aramaico pasah) e significa propriamente passaggio, “passare oltre”. Per gli ebrei la Pasqua (Pesach) era in origine legata all’attività agricola ed…

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Free your mind!

I nuovi percorsi di Life Coaching all’insegna del mare, della bellezza dei tramonti in barca e della libertà di spirito, sono il tratto distintivo di questo nuovo anno formativo con…

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