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I codici segreti della vendita
3° Livello

VENDITA

PERCORSO FORMATIVO

I CODICI SEGRETI DELLA VENDITA

3° LIVELLO

Competenze avanzate per vendere e generare fatturato

Questo corso di vendita completa il percorso formativo del 1° Livello (Base) e del 2° Livello (Intermedio).
Per diventare il punto di riferimento dei tuoi clienti (e non solo), è fondamentale saper creare relazioni di valore, attraverso competenze specifiche attivate.
Le abilità acquisite in questo percorso formativo dedicato alla vendita consentono di generare empatia durante la trattativa, incanalando i bisogni espressi dal cliente per giungere insieme al traguardo della vendita.
Conoscere esattamente tutte le dinamiche possibili della vendita determina il venditore outstanding (eccezionale e straordinario).
Questo 3° modulo conclude l’intero percorso formativo sulla vendita e insegna come integrare empatia ed etica, intesa come capacità di instaurare rapporti win-win per consentire di consolidare e incrementare la propria attività.

COSA IMPARERAI DA QUESTO CORSO

Obiettivi

01.Sviluppare la tua capacità di ascolto proattivo
02.Imparare a instaurare rapporti win-win, creando valore per te e per gli altri
03.Imparare a gestire il dissenso e a superare i conflitti con clienti, fornitori e collaboratori
04.Scoprire come le tue paure inconsce condizionano le tue relazioni
05.Comprendere come creare il clima giusto per avviare la negoziazione
06.Imparare a creare la rete di vendita di successo
07.Canalizzare le vendite e sviluppare l’attitudine al post-vendita
PROGRAMMA

Il venditore outstanding

I PARTE

  • L’empatia superlativa
  • Il venditore outstanding
  • Mettici la faccia!: video per evento, testimonial, intervista, dimostrativo del vostro
    prodotto/servizio
  • Consenso e dissenso: i messaggi nascosti
  • Persone, non ‘clienti’: vendere “insieme” al cliente
  • Come parlare con i clienti
  • Tutte le dinamiche venditore-cliente
  • Che venditore sei? Test esclusivo di autodiagnosi

II PARTE

  • Obiezioni e critiche costruttive:
    – analisi del feedback
    – gestione delle criticità
  • Il timor panico: gestire le emozioni
  • Principi di Public Speaking
  • La sfida: coniugare etica e profitto
  • L’etica: il vero valore aggiunto
  • L’approccio win-win
  • Dossier Telemarketing e Teleselling: come essere vincenti nell’era digitale
  • Trasformare i clienti in fan entusiasti
  • La rete vendita vincente: recruiting, formazione e training, incentivazione
  • Esercizi esclusivi: metabolizza le abilità
  • Role play e simulazioni
DESTINATARI DEL CORSO

A chi si rivolge

  • Imprenditori
  • Manager
  • Liberi professionisti
  • Agenti junior e senior
  • Venditori junior e senior
  • Team leader
MICHELE TRIBUZIO COACHING

Scheda tecnica del corso

Scopri le caratteristiche di questo percorso di coaching.

Tipologia

Corso di 3° Livello

Durata

2 GiorniOre 09.00 - 18.00

Attestato

Attestato di frequentazione

Materiale didattico

Libri, video, audio
DICONO DI ZIO MIKE

Testimonianze

Contatti

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    VITAMINE ESISTENZIALI

    Ci sono solo due giorni che non puoi controllare.
    Uno è ieri. L'altro è domani.
    Oggi puoi scegliere tutto.

    Michele Tribuzio

    Life, mental & business coach

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